2020年过去了一大半，各领域的半年度报表相继公布，服装业上交了史上差的成绩。

十八家公布上半年度业绩预告的公司中，有17家纯利润出現大幅度下降，9家出現亏损，这其中，国內运动龙头品牌安踏预估纯利润下降不超过25%、特步纯利润降低45%~55%、森马纯利润预降90%~100%……

  根据专家预估，2020年服装业总体最少降低4000亿元营业收入RMB，总体市场规模缩水15%，从严冬期进到“冰河期”。

  实体店倒闭、营业额下降、品脾订单委缩、外贸订单大量的取消……服装业正历经生死存亡的艰难时刻。2020年一月，“牛仔裤之王”真维斯走入破产清算。五月，做鞋龙头品牌宝成宣告执行6个月无薪假，影响到职工约5000人，还有大量公司正在宣布破产的道路上苦苦地垂死挣扎……

  

  很多人将新冠疫情作为服装业惨态的元凶，但新冠疫情不过是击垮它的最后最后一根稻草。近些年，遭受电子商务和潮流品牌的冲击，服装业日子本就越来越难过。伴随着冰河期来临，后半年它们将更亚力山大，活下来是悬在每一个服装业头上的利刃。

  数字化转型、提高企业产品供应和銷售效率

  如今，服装消费市场环境己经发生了根本性的变革。年轻人消費人群、低线城市人群和电子商务渠道，成为服装领域的主要商业变量。

  抓住新的消費主力和消費渠道，是解决营业收入难题的重要突破点。

  转变设计风格迎合主流审美，升级品牌形象，提高品脾对年轻人消費人群的影响力，增加服装的产品力，是带动业绩快速增长的关键。

  同时必须开展信息化、精细化运营，从两方面提高效率、降低成本。

  一方面是提高企业产品的供应效率，优化生产流程，缩短生产周期，降低生产成本。

  打通从设计到售后服务的全工作流程，连接设计团队，利用销售数据回流推进产品规划精确决定；连接面辅料商，利用云开发、云采购，实现需求精确对接；

  连接加工厂家，推进产能信息化，使生产制造项目进度可视性、可控性、可预警性；连接物流，工厂产品直发终端，缩短产品直通消费者的距离，保持公司直供终端/消费者的柔性供应能力。

  而另一方面提高銷售效率。

  在获客上，利用网络广告保持精确获客，增加本身私域流量池，例如根据LBS精准定位精确商圈范围，开展场景化营销，网上助力实体店面引流；利用“企业微信+导购员”与消费者构建品脾联络，解决离店触达问题；

  利用社群营销、直播带货、机器人客服等手段盘活私域流量，加速变现；打通全渠道库存，开展全渠道商品销售、在制产品预售，卖店面没有的货，快速提高商品销售效率。

  今年虽然全民都在提“数字化”，但很多老板表示：有数字化转型的认识，但实践中却无从下手，无法落地，跟风做一些点上的数字化改造，难以见到实效。

  很多像服装行业这样的传统制造业，经过疫情期间的洗礼，对数字化有了比较清醒的认识，也开始积极参与到像直播带货这样的新型数字经济形势中去。

  但大多数企业缺乏具备顶层战略思维的数字化转型工具，没有切实可落地的数字方法论，容易出现“头痛医头脚痛医脚”的救火型发展战略，最终导致畸形发展，不仅熬不过“冰河期”，甚至可能加速死亡。

  2020年，不仅是服装行业的冰河期，同样也是多数传统制造业的冰河期。政府虽然出台了各种纾困政策，但关键还是要靠自己。